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Eine Gleichung für Erfolg – vier wesentliche Elemente

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Geschenk zum Jahresende

Ich stelle Ihnen meine „Gleichung für Erfolg“ vor und zwar in der aktuellen Version mit einem ausführlichen Auszug aus meinem aktuellen Buch „Wirksam handeln durch Selbstführung“ (dort. S. 119-121) mit Fragen zur Selbstüberprüfung.

Eine Gleichung für Erfolg

Gibt es eine Patentformel, die ich anwende und damit garantiert zum Erfolg komme? Nun, mir ist sie zumindest nicht bekannt und ich konnte sie auch nicht zwischen den vielen marktschreierischen Angeboten finden. Was ich stattdessen vorschlage, ist ein Ansatz zur persönlichen Reflexion – eine Gleichung, allerdings ohne Anspruch auf Vollständigkeit oder Ausschließlichkeit. Um zum persönlichen (und unternehmerischen) Erfolg zu gelangen, bedarf es aus meiner Erfahrung folgender vier Elemente: Talent, Einsatz, Methoden und Glück.

  1. Talent berührt den Persönlichkeitskern mit unseren spezifischen Anlagen, Begabungen, Stärken und Potenzialen.
  2. Einsatz bedeutet für mich, dass ich mich mit Hingabe, Fleiß und Investment von Ressourcen einer Aufgabe oder einem Ziel widme.
  3. Methoden umfasst vor allem richtiges und planmäßiges Vorgehen, unterstützt durch förderliche Gewohnheiten, Haltungen und Denkrahmen.
  4. Und Glück meint das Unplanbare, den unterstützenden Zufall, der aber eine Offenheit und Vorbereitung benötigt, um für mich nutzbar zu werden, auch das Erkennen von sich ergebenden Möglichkeiten. Oder in der Version des französischen Chemikers Louis Pasteur: Der Zufall begünstigt nur den vorbereiteten Geist.

In diesem einfachen Ansatz multipliziere ich diese Elemente miteinander und erhalte als Produkt den ERFOLG, also:

Talent x Einsatz x Methoden x Glück = ERFOLG

 

Inwieweit haben Sie jeden Bestandteil dieser Gleichung für sich schon erfüllt? Wenden Sie die Formel doch zumindest spielerisch auf sich selbst an. Die nachfolgenden Prüffragen, die ich bei Coachings und in Seminaren anwende, können Sie dabei unterstützen:

 

Talent

Habe ich mich auf meine Talente und Stärken fokussiert?
Habe ich mich im Feld meiner Stärken betätigt?
Habe ich meine Fähigkeiten gezielt weiterentwickelt?
Habe ich mich aktiv mit denjenigen Schwächen auseinandergesetzt, die mich behindern?

Einsatz

Habe ich mich primär (= mehr als x %) mit meinen Fähigkeiten beschäftigt, die mich zu meinen Zielen führen?
Habe ich NEIN zu den Dingen gesagt, von denen ich nicht überzeugt war oder die nicht meinen Werten entsprechen?
Was hat mich konkret gehindert, mich zu x % einzusetzen?
Wie diszipliniert war ich in der Verfolgung meiner Ziele?
Wie bewerte ich insgesamt mein Durchhaltevermögen?

Methoden

Habe ich mich vor allem mit meinen Hauptaufgaben (bitte nennen!) beschäftigt?
Habe ich neue Methoden der Selbstorganisation, die ich für mich ausgewählt hatte, konsequent umgesetzt?
Welche meiner Gewohnheiten hat mich am meisten unterstützt bei der Erreichung meiner Ziele? Und welche hat mich am meisten behindert?
Habe ich ein Monitoring oder Controlling meiner Ziele angewandt? Wenn ja, mit welchem Ergebnis?

Glück

Habe ich glückliche Zufälle in meine Planungen integriert?
Gehe ich konstruktiv mit vermeintlichem Unglück um?
Habe ich die Offenheit, unternehmerische Gelegenheiten zu erkennen, zu prüfen und ggf. zu nutzen?

Nutzen Sie diesen Vorschlag, um selbst zu reflektieren, ob diese Gleichung für Sie wirksam ist. Noch ein ergänzender Gedanke an dieser Stelle: Aus meiner Sicht ist augenfällig, dass die Kombination von Talent, Einsatz und Methoden die eigenen Kompetenzen bildet. Jedes Element für sich genommen führt eben noch nicht dazu, durch und mit Kompetenz handeln zu können. Wenn wir im Bewusstsein unserer Kompetenzen handeln, uns dann vor allem kompetent „fühlen“, dann werden wir uns stärker engagieren, fokussierter arbeiten und letztlich selbstwirksamer sein.

Soweit mein Auszug aus meinem aktuellen Buch „Wirksam handeln durch Selbstführung“.

Foto: Burkhard Bensmann

Den eigenen Erfolg systematisch fördern: Masterclass Selbstführung

Sie kennen nun die „Gleichung für Erfolg“ – wollen Sie sich jetzt genau für Ihren Erfolg engagieren? Die Anmeldungszeit für die Masterclass Selbstführung läuft. Sie ist ein Online-Kompetenzcoaching, das digitale und analoge Lerneinheiten wirksam verknüpft. In diesem Durchlauf setzen wir auf kurze Videoclips, die die Teilnehmer*innen dann sehen und hören können, wann es Ihnen passt. Und sie wählen selbst, ob sie die Lernvideos auf dem Smartphone, dem Tablet oder dem Standcomputer studieren wollen. Wir nutzen die Vorteile der Digitalisierung: In zehn Videosequenzen als Lernetappen behandeln wir die wichtigsten Aspekte einer gelingenden Selbstführung.

Anmeldungen zum Frühbucherpreis
Noch bis zum 31. Dezember 2019  gilt der Frühbucherpreis von € 680,00 zzgl. 19%  USt. = € 809,20 für verbindliche Anmeldungen (bis 31.12.2019, 23:59 Uhr).  Der reguläre Teilnehmerpreis ab 01.01.2020 ist € 980,00 zzgl. 19% USt. = € 1166,20. Änderungen, speziell des Inhalts und des Ablaufs der Masterclass, vorbehalten.

Auf der Webseite zur Masterclass 2020 finden Sie alle wichtigen Informationen zu dieser Online-Lernreise, die Sie dabei unterstützt, auch in turbulenten Zeiten Ihren Kurs zu setzen und zu halten: https://ld21.de/masterclass-selbstfuehrung/

Hier ist der direkte link zur Anmeldeseite: 
 https://ld21.de/masterclass-selbstfuehrung-anmeldeseite/

Die wichtigsten Infos zur Masterclass auf einen Blick im pdf – Hier können Sie ein pdf mit den wichtigsten Infos zur Masterclass 2020 laden: https://ld21.de/wp-content/uploads/2019/12/MCSF2020_Info-2.pdf

 

Wirksam handeln durch Selbstführung – die neue Auflage meines Buchs ist da

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Wie erreiche ich meine Ziele, ohne auszubrennen? Das Buch gibt Antworten

Als Experte für Selbstführung  gebe ich praktische Antworten auf diese Fragen in der neuen Auflage meines aktuellen Buchs Wirksam handeln durch Selbstführung. Es ist ab sofort als Print- und E-Book-Ausgabe erhältlich (hier die Seite zu meinen Büchern).
Mehr als ein Jahr nach Erscheinen der ersten Auflage war es für mich an der Zeit, das Buch kritisch durchzusehen und an zahlreichen Stellen zu ergänzen. Was im Einzelnen neu hinzu gekommen ist, lesen Sie weiter unten hier im Text.

Das Buch nutzt aktuelle wissenschaftliche Erkenntnisse und zeigt anhand eines in Beratung und Coaching bewährten Modells, wie die persönliche Wirksamkeit systematisch gesteigert werden kann. Ich biete im Buch praxistaugliche Tipps, mit denen ich mich vor allem an unternehmerische Menschen wende, die sich eigenverantwortlich weiterentwickeln wollen. Ich zeige auf, wo wir unsere Produktivität selbst einschränken und was wir dagegen tun können. Dazu biete ich den Lesern eine Auswahl meiner besten Methoden zur Steuerung der eigenen Person.

Im Vordergrund steht das Modell der Sieben Felder der Selbstführung, das sich mittlerweile in zahlreichen Seminaren, Coachings und Beratungen als relevant und förderlich erwiesen hat. In dieser erweiterten zweiten Auflage stelle ich meinen Ansatz in aktualisierter Form vor.
Verweise auf zahlreiche Podcast-Episoden innerhalb des Buchs ermöglichen es,  das Gelesene zu vertiefen. Ergänzend biete ich eine Internetseite, die alle wesentlichen Links zu Podcasts , Videos und weiteren Materialien bereit stellt (Webadresse im Buch).

Die neue Auflage ist vor allem das Ergebnis meiner Planungsklausur, zu der ich mich im Dezember letzten Jahres wieder auf die Kanaren zurückgezogen habe. Viele Anregungen der bisherigen Leser sind in die neue Auflage eingeflossen. Und ich konnte einige für mich besonders relevante Fachbücher auswerten und die wichtigsten Erkenntnisse einarbeiten. So haben die Leserinnen und Leser der neuen Ausgabe wieder einen aktuellen Stand zum Thema Persönliche Wirksamkeit.

Was ist neu oder anders in der zweiten, überarbeiteten und erweiterten Auflage?

Hier die wichtigsten Punkte:

  • das Kapitel zu Vision und Mission (S. 38) wurde durch konkrete Tipps ergänzt
  • das gilt auch für das Kapitel zu Körper, Seele, Geist (S. 49)
  • im Kapitel zu Fähigkeiten und Selbstentwicklung (S. 61) werden die Themen „Gewohnheiten“ und „persönliche Planung“ vertieft
  • in das Kapitel zu Partner, Mitarbeiter und Netzwerke (S. 71) ist ein längerer Abschnitt zur flexiblen Zusammenarbeit und zur Rolle der Führungskraft eingefügt
  • der Teil zu Prozesse und Strukturen (S. 79) wird jetzt durch „Grenzen der Selbstführung“ eingeleitet
  • im Kapitel zu Mehrwert (S. 99) werden zusätzlich „Indikatoren für ein gutes Leben“ aufgelistet
  • der dritte Teil des Buchs (Methoden und Instrumente mit Hebelwirkung) stellt nun mit „Eine Gleichung für Erfolg“ und „Die dynamische 5 – aktualisiert“ zwei neue praktische Ansätze vor

Video zur neuen Auflage:

 

Bestellungen

Burkhard Bensmann: Wirksam handeln durch Selbstführung. In turbulenten Zeiten die eigene Vision finden, Ziele setzen und Ausgleich finden

BoD Norderstedt 17. Mai 2019,
Taschenbuch, 160 Seiten: 18,99 Euro
(2., überarbeitete und erweiterte Auflage)


Das Buch ist im Buchhandel oder als Print-  und  E-Bookversion u.a.erhältlich bei:
BoD-Bookshop    thalia.de    Amazon

 

 

Dank

Der Einfachheit halber nehme ich die entsprechende Passage aus der neuen Auflage, um meinen Dank für die Unterstützung bei der Erstellung des Buchs auszudrücken:

Im Rahmen der Arbeit an diesem Kompaktbuch geht mein besonderer Dank an meine zahlreichen Interviewpartner, vor allem für meine Podcasts. Für die Durchsicht des Buchmanuskripts und zahlreiche Anregungen bedanke ich mich bei Stefanie Gerdes, Carmen Gomes dos Santos und für die neue Auflage insbesondere bei Simone Batthaus. Ebenso habe ich mich in meiner Beratertätigkeit über Hinweise, Wünsche und Anregungen von einigen – im positiven Sinne – besonders kritischen Kunden gefreut, die auch in dieses Buch eingeflossen sind; meine Kunden treiben mich an, präzise und klar zu bleiben und den Nutzen für den Führungsalltag im Blick zu behalten.

Grundlage für Seminare und Coachings

Das Buch dient mir vor allem auch als Grundlage meiner Coachings und Seminare zum Thema Selbstführung (hier eine Übersicht meiner Dienstleistungen). Es ist ein integraler Bestandteil meiner Arbeit mit unternehmerischen Menschen. Meine Kunden erfahren mit der neuen Auflage wichtige Hebel, um die eigene Wirksamkeit zu steigern und können Coachingsessions oder Seminare optimal vor- und nachbereiten.

 

 

Eine Gleichung für ERFOLG

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Was ist Erfolg? (dazu auch die neue Podcast-Episode SF20)

*** Erneute Ergänzung am 13.12.: Jetzt haben wir die neue Podcast-Episode SF20 Mehrwert und Erfolg veröffentlicht – darin werden die Inhalte dieses Blogbeitrags ausführlich erörtert. Ebenfalls thematisch passend unser Podcast „Von der Vision zum persönlichen Erfolg“***

Seit den Vorbereitungen für unser erstes Kompaktseminar „Von der Vision zum persönlichen Erfolg“ (im Mai dieses Jahres in Kooperation mit der WIGOS) beschäftige ich mich intensiv mit dem Begriff des ERFOLGS.
Was ist überhaupt Erfolg? Letztlich kann es zahlreiche unterschiedliche Definitionen geben. Selbst beim einzelnen Menschen kann die Definition sich in den Lebensphasen verändern. Meine Sicht, die ich zum Ende meines ersten Buchs beschrieben habe („Die Kunst der Selbstführung“, S. 150):
„Erfolgreich … ist derjenige, der seine eigenen Fähigkeiten erkennt, entwickelt, zur Anwendung bringt und damit eine beabsichtigte Wirkung erzielt. Selbstführung schließt … die kritische Frage nach der Wirksamkeit und den Resultaten meines Tuns als Führungskraft ein: Habe ich mit meinen Dienstleistungen, Projekten oder Produkten einen Nutzen gestiftet?“

Gibt es ein Rezept für Erfolg?

Auf der Suche nach einem (Patent-)Rezept entdecke ich – trotz marktschreierischer Behauptungen – keine überzeugenden Angebote. Nach meinen bisherigen Recherchen finde ich eher eine Art Gleichung. Sie basiert auf einem Vorschlag, den ich in einem Blog des amerikanischen Beraters Simon Sinek gefunden habe:
Talent + Effort + Luck = Success. Zahlreiche Leser seines Blogs schrieben darunter ihre Kommentare und machten Vorschläge dahingehend, in der Gleichung die Elemente eher miteinander zu multiplizieren – das finde ich einleuchtend.

4 Elemente spielen eine Rolle

Ich nehme die Vorschläge auf und ergänze sie. Aus meiner Erfahrung sind es insgesamt vier wesentliche Elemente:

  1. Talent
  2. Einsatz
  3. Methoden
  4. Glück

Unter Talent verstehe ich im weitesten Sinne Begabungen; Talent berührt den Persönlichkeitskern mit unseren spezifischen Anlagen.
Einsatz bedeutet für mich, dass ich mich mit Hingabe, Fleiss, Investment von Ressourcen einer Aufgabe oder einem Ziel widme.
Methoden umfasst vor allem richtiges und planmäßiges Vorgehen, unterstützende Gewohnheiten, Haltungen und Denkrahmen.
Und Glück meint das Unplanbare, den unterstützenden Zufall, der aber eine Offenheit und Vorbereitung benötigt, um für mich nutzbar zu werden, auch das Erkennen von sich ergebenden Möglichkeiten.

Die Gleichung

Diese Elemente, miteinander multipliziert, ergeben ERFOLG, so mein Vorschlag für eine Gleichung:

Talent x Einsatz x Methoden x Glück = ERFOLG

Dies ist für mich keine Aussage mit dogmatischer Gültigkeit, eher eine Annäherung. Nutzen Sie die Gleichung zur persönlichen Reflexion:

  • Wie schaffen Sie es, einerseits auf Ihre Ziele fokussiert zu sein, aber doch die ungeplanten unternehmerischen Gelegenheiten zu entdecken und in Ihre Pläne zu integrieren?

 

Hören Sie dazu die neue Podcast-Episode SF20 Mehrwert und Erfolg – darin werden die Inhalte dieses Blogbeitrags ausführlich erörtert.

Erfolg – ist für jeden anders

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Neues digitales Produkt in Vorbereitung

Derzeit bereiten wir das erste „digitale“ Produkt der Ld 21 academy GmbH vor. Wir haben bei unseren Kunden genau hingehört, was sie benötigen. Und wir haben mit großer Freude festgestellt, dass unsere Podcasts gerne geladen werden. Unsere beiden Top-Downloads sind derzeit:

SF01 Grundlagen der Selbstführung  und
SF08 Von der Vision zum persönlichen Erfolg

Aus diesem Grund wird sich unser neues Produkt speziell mit der Frage beschäftigen, wie Führungskräfte von der eigenen Zielvorstellung/Vision zum persönlichen Erfolg gelangen können. Doch dazu demnächst mehr!

Erfolge wahrnehmen und genießen

Das Beitragsbild zeigt übrigens mich in sehr entspanntem Zustand während eines Schwedenurlaubs. Es soll hier stellvertretend auf solche Momente in unserem Leben verweisen, in denen wir einfach nur zufrieden sind und unsere Erfolge genießen. In meinem zweiten Buch (Selbstführung. Wie sich kreative Entrepreneure erfolgreich organisieren) hatte ich mich insbesondere damit auseinandergesetzt, Erfolg aus der teilweise ganz unterschiedlichen Sicht ausgewählter unternehmerischer Menschen zu beleuchten. Die im Buch portraitierten elf Entrepreneure reichten von der Exil-Afghanin Nadia Qani bis zum Gestalter Mike Meiré. In den Interviews, die dem Buch vorausgegangen waren, konnte ich lernen, dass Erfolg für jeden anders sein kann. Erfolg, so mein Vorschlag für eine Definition, ist das Erreichen selbst gesteckter Ziele. Unternehmerische Menschen haben den Mut und die Selbstständigkeit, eigene Maßstäbe für den persönlichen Erfolg zu setzen.

Erfolg anstreben ist das eine; Erfolg wahrnehmen und genießen ist das andere. Für mich stellt das hier gezeigte Foto einen solchen wertvollen Moment des Genießens dar.

Wie sieht Ihr Foto aus?

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SF85 Die eigenen Erfolge wahrnehmen

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„Erfolge wahrnehmen“ – die abschließende Folge der sechsteiligen Serie Persönliche Wirksamkeit

Willkommen zur Serie „Persönliche Wirksamkeit steigern“ mit Tipps für Ihren Führungsalltag. Thema heute: Erfolge wahrnehmen und würdigen – wie gelingt das? In diesem Podcast, den es – siehe unten – auch als Videoclip gibt, liefere ich Ihnen konkrete Tipps, damit Sie Ihre eigenen Erfolge wahrnehmen und damit Ihre Eigenmotivation steigern können.
Wie auch bei den anderen Teilen dieser Serie gibt es zwei Ausführungen zu diesem heutigen Thema: eine etwas ausführlichere Podcastepisode und einen kompakten Videoclip – link bzw. Video in den Shownotes. Es gibt insgesamt 6 Folgen, die alle direkt mit meinem neuen Buch zu tun haben. Es trägt den Titel: „Wirksam handeln durch Selbstführung. Die eigene Vision finden, Ziele setzen und Ausgleich finden.“ Wenn Sie also das hier Gehörte [bzw. Gesehene] vertiefen wollen, dann empfehle ich Ihnen mein Buch, zu dem ich außerdem eine eigene Webseite mit weiteren Infos erstellt habe.

Drei Fragen, um die Erfolge zu erkennen

Kommt Ihnen die Situation bekannt vor: die Wochen und Monate vergehen, Sie stemmen ein Projekt nach dem anderen, Sie treiben Innovationen voran, erschließen neue Kunden, entwickeln die Talente im Unternehmen und stellen dann verwundert fest, dass schon wieder ein Jahr vergangen ist. Sie gönnen sich allerdings keine Rückschau oder gar ein Feiern, sondern sind längst wieder in der Planung, vielleicht schon in der Durchführung neuer Projekte und Maßnahmen. Gerade wenn wir im Grunde erfolgreich sind, fällt es uns oft schwer, inne zu halten. Mag sein, dass wir uns das auch innerlich gar nicht erlauben. Sie wissen schon: wer rastet, der rostet. Dabei liegt in der Würdigung unserer Erfolge eine ganz starke Kraftquelle – für uns ebenso wie für das Team. Wir können sowohl unsere Erfolge erkennen (und feiern)  als auch das erfassen, was bisher nicht oder noch nicht funktioniert. Im Rahmen dieser Serie zum Oberthema „Persönliche Wirksamkeit steigern“ bietet es sich an, turnusmäßig, zum Beispiel am Ende eines Quartals, sich folgende drei Fragen zu stellen:
  • Was war gut?
  • Was muss (in Zukunft) verbessert werden?
  • Welche Ideen, Anregungen und Wünsche habe ich?
Diese Fragen taugen für Sie individuell, sie sind allerdings ebenso hilfreich, wenn Sie Klausuren mit Ihrem Team durchführen.

Liste der Erfolge

Ein sehr kompaktes Instrument, um die eigenen Erfolge auch wirklich in das Bewusstsein zu holen und damit auch die Selbstmotivation anzukurbeln, ist die „Liste der Erfolge“ oder auch kurz: L.d.E., die – das bietet sich an zum Jahresende oder gar bereits zum Quartalsende – aufgestellt werden sollte. Ich verstehe das Instrument als eine sehr persönliche und private oder auch intime Auflistung der Ereignisse, Errungenschaften, Begegnungen etc., die für Sie als erfolgreich zu bezeichnen sind. Hier ist es wichtig, dass Sie die Liste quasi im stillen Kämmerchen zusammenstellen und Ihnen dabei keiner über die Schulter sieht.
Was ebenfalls ein guter Tipp ist: schreiben Sie Tagebuch, gewöhnen Sie sich an zum Tagesende die Ereignisse aufzuschreiben, für die Sie (wem auch immer) dankbar sind. So über wir uns darin, die wichtigen Dinge in Erinnerung zu holen und zu halten. Mehr zu dieser Thematik finden Sie im neuen Buch, dort insbesondere im Kapitel über „Selbstmotivation.“

Episode auch als Video

 

links

Die Serie “Persönliche Wirksamkeit steigern”:

SF73 Persönliche Planungszeit – 5 Tipps, damit sie gelingt

SF75 Ablenkungen vermeiden, Fokussierung fördern – 5 Tipps für Ihren Führungsalltag

SF77 Erst Effektivität, dann Effizienz – 4 Ansätze für Ihre Wirksamkeit

SF79 Den Überblick gewinnen – Was wollen Sie wirklich?

SF81 Auftanken und Abschalten – mit fünf praktischen Tipps

 

Das neue Kompaktbuch: “Wirksam handeln durch Selbstführung” (Januar 2018, als Print- und E-Book)

Musik im Vor- und Nachspann

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SF20 Mehrwert und Erfolg

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Warum Bedeutung wichtig ist und wie eine „Liste der Erfolge“ hilft

Ist Arbeit nur Tausch von Zeit gegen Geld, wie es in einem Artikel auf SPIEGEL ONLINE am 10.12. heißt (link)? Das greift zu kurz. „Arbeitszeit“ ist ein wesentlicher Teil, der nicht einfach abgesessen werden kann. Allerdings ist es klug, sich selbst nicht zu 100% über die Arbeit zu definieren. Das ist für viele bereits ein sicherer Weg in burnout oder soziale Vereinsamung geworden.
Die These für diese Podcast-Episode lautet: Das (Arbeits-)Leben verliert an Qualität, wenn es keine Bedeutung hat. In der Episode erörtern wir Mehrwert und Bedeutung, stellen eine „Gleichung für Erfolg“ vor (mit den vier Elementen Talent, Einsatz, Methoden und Glück) und geben handfeste Tipps zur Selbstführung.

Praktische Tipps

Zur praktischen Umsetzung:
– die Liste der Erfolge – die nicht nur zur Jahreswende angewandt werden kann
– die Empfehlung, jährlich eine persönliche Planungsklausur durchzuführen  und
– eine „4er-Matrix“ zur konkreten Planung von Handlungsschritten.

Noch ein Hinweis zur iTunes Bewertung

Ein Hinweis in eigener Sache: ich freue mich, jetzt den Podcast Nr. 20 fertig gestellt zu haben. Die Resonanz auf dieses kostenlose Format wächst weiter stetig, auch dank der Weiterempfehlungen. Danke dafür!
Steigern lässt sich noch die Anzahl unserer Bewertungen bei iTunes. Ja, ich weiß, es ist mühsam, sich durch den verschlungenen Weg im iTunes-Store bis zu unserem Podcast (der übrigens offiziell „Selbstführung und Leadership Development“ heißt) durchzuklicken. Aber Sie, liebe Hörerinnen und Hörer, helfen der Sichtbarkeit dieses Podcasts sehr auf die Sprünge, wenn Sie auf iTunes eine positive Bewertung hinterlassen. Geben Sie sich einen Ruck und ein paar Klicks – Danke auch dafür!

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